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Chris Anderson 嘅兩本著作 “Long Tail” 同 “Free” 正正導出 internet 新經濟嘅最大特點,顛覆傳統 80/20 嘅銷售理念。再加上各大 search engine 拒絶以金錢提升搜尋排名,廣告爆光率亦傾向 tail-driven,令 internet 成為一種別樹一幟嘅行銷途徑。香港由於缺乏科研,科技運用相對落後,就算商業活動發達,唔少商家依然未將網絡納入行銷途徑之一。如果唔了解網絡行銷嘅特質,必然會令整套行銷策略大打折扣。

我綜合一啲傳統行銷書提出嘅概念,喺 Long Tail 嘅理念上以資訊為基礎分開四個板塊,講述網絡相比起傳統行銷途徑之間嘅一個主要差別 Generic vs Specific。

  1. 一般認知:大眾市場即是最 popular,主流嘅市場都比大品牌大型連鎖企業壟斷,尤其是日常必需品,啲人傾向幫襯惠康百佳,買電器電子產品會揀熟悉知名嘅品牌。大型企業通過電視、雜誌、各類型宣傳媒體,投入大量廣告費用,令大家都認識佢地嘅品牌同商店。既然大眾都認知嘅事物,資訊科技相對無價值。要喺銀河沙數嘅網站之中從 search engine 揾番自己嘅網站,而主題係大眾化嘅,就只限輸入對應 domain 嘅品牌或者店名。如果有一定知名度,就可以類似 Apple 一類有自己嘅網絡直銷店,可以省卻批發零售過程,由廠家直接通過網絡作為平台發售。
  2. 資訊歸納:中小型商店或者二三線品牌,可以通過各類型嘅 internet aggregator
  3. 資訊散播:
  4. 關鍵字搜尋:


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